10月29日下午，立康日化集團舉行新一年度銷售工作動員誓師會，各省大區銷售經理、營銷策劃中心、總經辦相關負責同志參加會議，公司董事長趙庭作了重要講話。
營銷策劃中心主任趙駿峰同志通報了2021-2022銷售年度各省區銷售情況，在剛剛收官的上一銷售季，面對疫情頻繁影響和消殺產品市場普遍下滑實際情況，立康日化負重前進、迎難而上，總體銷售額仍然保持同比增長，其中江蘇市場增長9%、浙滬市場增長5%，家潔產品六安區域完成任務108%，成績來之不易，單品銷售可圈可點。2022-2023 新一銷售季已經來臨，面對新情況新任務，營銷工作怎么干？董事長趙庭給出了答案：
一要增強信心。面對疫情疊加影響等復雜嚴峻形勢，信心比黃金更重要。立康日化經過10年沉淀，在生產、質量、標準、創新等各方面都夯實了基礎。軟件方面：公司財務-銷售-倉儲-物流各個環節通過金蝶系統，全部清清爽爽、環環相扣、一覽無余，今年夏季又通過反復推敲，重新梳理修訂了公司崗位職責和工作制度、作業流程，成功打造了完善科學系統的績效考核與薪酬管理體系，公司內部運作得到整體性重塑、系統性完善；硬件方面：公司辦公場所完成整體搬遷，條件徹底改善，環境煥然一新。目前從表象到實質，公司各方面條件可謂萬事俱備、只欠銷售這股東風。凡事預則立不預則廢。全體銷售團隊要充分認清形勢，切實增強信心，保持重整行裝再出發的必勝信念，堅決打好新一年銷售工作這場硬仗。
二要理清思路。今年公司認真分析市場行情，及早謀劃了營銷方案，反復打磨區域、月季度、品相等各環節銷售政策。消殺產品要順應市場需求，進一步放大既有“天帳”系列產品品牌優勢，深挖成熟市場，開辟新興市場，延伸拓展畜牧蚊香、物理類消殺產品，進一步細分市場，提高產品針對性。在此基礎上，公司經過現場考察、多方分析論證，慎重決定將撲克作為新一年銷售重推產品，這是基于對當前消殺產品市場普遍萎縮、全社會人口老齡化、疫情之下廣大人民群眾休閑娛樂新趨向等現實情況的深思熟慮而作出的科學決策。通過多次交流、現場探訪，我們選擇的合作伙伴具有得天獨厚的理念優勢、質量優勢、成本優勢，同時公司主打的“天杠”牌系列撲克，在本土市場上受到越來越多消費者的歡迎和喜愛，“回頭客”越來越多，市場反饋越來越好，這些都是我們重推撲克產品的最大最實打實的底氣。全體銷售隊伍都要把思想統一到公司宏觀決策上來，深刻領會公司良苦用心，理清思路，彈好鋼琴，堤內損失堤外補，而且要大補特補。
三要細化打法。現在目標已定、思路已明，關鍵是如何落實。營銷策劃中心要集中大家智慧，吸收多方經驗，把撲克銷售具體落地方案細而又細，并做到可操作可復制。好產品會說話，好品牌就是家家有店店有，市場無處不在。要充分發揮既有銷售網絡作用，主動送貨上門、送到客戶手中，尤其在棋牌室、連鎖超市、高速公路服務區、加油站等重點場所找機會求突破，搶占消費者心智，從排斥-認同-我愛你，通過持之以恒的不懈努力，一定把公司今年的增量計劃完成好落實好。
四要自我突破。今年公司將承包制營銷模式重新“收編”，目的就是著眼長遠、永續發展，得到了全體銷售經理的大力支持。同時考慮到業務需要，公司積極主動為各省區配備銷售助理，搭建強有力團隊，這些都是對營銷工作最直接的支持。要進一步深入學習領會消化新年度營銷方案，學習公司新修訂的崗位職責、工作制度，收心聚神，自覺執行。新老銷售人員都要居安思危，增強憂患意識，相互比學趕超，不斷實現思想突破、工作突破、業績突破，以殫精竭慮、精益求精的過程贏得春華秋實、碩果累累的結果，為公司也為自己，追夢圓夢，加油努力。
